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在各項(xiàng)穩(wěn)樓市政策的推動(dòng)下，市場(chǎng)趨穩(wěn)，房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)止跌跡象。

近日，多家房企發(fā)布2025年前7月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。雖然多數(shù)房企的銷(xiāo)售規(guī)模仍低于去年同期，但跌幅普遍收窄。

根據(jù)中指研究院的統(tǒng)計(jì)，2025年1~7月，TOP100房企銷(xiāo)售總額為2.07萬(wàn)億元，同比下降13.3%。與去年同期約四成的銷(xiāo)售跌幅相比，收窄明顯。

保利暫列“銷(xiāo)冠”。今年前7月，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)簽約面積804.53萬(wàn)平方米，同比減少26.81%；簽約金額1631.85億元，同比減少17.85%。此外，綠城、中海、華潤(rùn)、招商均邁入千億陣營(yíng)。

從已經(jīng)公布銷(xiāo)售單價(jià)的房企來(lái)看，企業(yè)的銷(xiāo)售均價(jià)普遍低于去年，體現(xiàn)出以?xún)r(jià)換量的策略。

分析人士指出，房企銷(xiāo)售降幅收窄，側(cè)面反映出樓市正出現(xiàn)筑底跡象。政策仍有加力空間，從而推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步止跌回穩(wěn)。

以?xún)r(jià)換量是主流

今年前7月，央國(guó)企繼續(xù)占據(jù)銷(xiāo)售榜前列。從已公布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的房企來(lái)看，除保利外，綠城以1368億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)位居第二，中海、華潤(rùn)、招商的銷(xiāo)售規(guī)模分別為1320億元、1236億元、1046億元。

這也是前7月僅有的五家邁入千億陣營(yíng)的企業(yè)。中指研究院指出，與去年同期相比，千億陣營(yíng)房企減少1家。

與去年同期相比，這五家企業(yè)的銷(xiāo)售額有不同程度的下滑。其中，保利的銷(xiāo)售額下滑17.85%，綠城、中海、華潤(rùn)、招商分別下滑7.3%、18.3%、11.8%、11%。

其余上市房企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也以下降為主。

今年前7月，龍湖實(shí)現(xiàn)總合同銷(xiāo)售金額人民幣410.1億元，合同銷(xiāo)售面積308.2萬(wàn)平方米。與上年同期的586.3億元、425.0萬(wàn)平方米相比，分別下降30%和27.5%。

同期，新城控股實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額119.90億元，銷(xiāo)售面積154.9萬(wàn)平方米，同比下滑過(guò)半。

出險(xiǎn)房企中，旭輝、合生、中梁、華夏幸福、禹州等房企的銷(xiāo)售規(guī)模均比上年同期有所下滑。

今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)處于調(diào)整期，上市房企縮表的趨勢(shì)仍在延續(xù)，房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑是普遍現(xiàn)象。但仍有少數(shù)企業(yè)錄得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如金茂前7月實(shí)現(xiàn)618.07億元的銷(xiāo)售額，與去年同期的502億元相比，增幅超過(guò)20%。越秀地產(chǎn)的銷(xiāo)售規(guī)模也高于去年同期。

雖然銷(xiāo)售規(guī)模漲跌不一，但多數(shù)房企仍做出了價(jià)格讓步。

根據(jù)公告，綠城在7月的銷(xiāo)售均價(jià)為26733元／平方米，相較于去年7月的29755元／平方米，有明顯下調(diào)。

今年前7月，禹州的銷(xiāo)售均價(jià)為14606元／平方米，去年同期為15391元／平方米。已經(jīng)公布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的世茂、合生，銷(xiāo)售均價(jià)均低于上年同期。

分析人士指出，這種情況有房企調(diào)整供貨節(jié)奏的因素，但下調(diào)銷(xiāo)售價(jià)格仍是主流。

房企靜待“窗口期”

在一系列穩(wěn)樓市政策的加持下，房企以?xún)r(jià)換量的努力也收到效果。

根據(jù)中指研究院的統(tǒng)計(jì)，去年前7月，TOP100房企銷(xiāo)售總額為2.39萬(wàn)億元，同比下降40.1%。去年第四季度，樓市升溫，房企也加大銷(xiāo)售力度。至去年全年，TOP100房企銷(xiāo)售總額降幅收窄至30.6%。

今年以來(lái)，市場(chǎng)繼續(xù)止跌回穩(wěn)，加之房企繼續(xù)采取積極的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售規(guī)模的降幅進(jìn)一步收窄。2025年1~7月，TOP100房企銷(xiāo)售總額為2.07萬(wàn)億元，同比下降13.3%。

以?xún)r(jià)換量的另一個(gè)結(jié)果，則是利潤(rùn)的損失。

根據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，截至7月30日，約62家滬深上市房企發(fā)布2025年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，其中11家首虧，28家續(xù)虧，6家預(yù)減，僅有17家房企為預(yù)增和扭虧。根據(jù)公告的信息，銷(xiāo)售策略的影響是重要原因。

北京某上市房企相關(guān)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，從區(qū)域分布看，公司現(xiàn)有的在售項(xiàng)目中，僅在少數(shù)一二線城市可以實(shí)現(xiàn)盈利，且主要集中在核心區(qū)域。但這些區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，除非產(chǎn)品力有明顯優(yōu)勢(shì)，否則只有降價(jià)一個(gè)策略。

“降價(jià)不一定有用，但不降價(jià)肯定賣(mài)不動(dòng)。”他表示。

中指研究院還指出，房企業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，還有其他原因，如計(jì)提資產(chǎn)減值增加；資產(chǎn)交易和股權(quán)交易價(jià)格低于賬面值；有息負(fù)債利息費(fèi)用化金額增加；出險(xiǎn)房企遭遇處罰或破產(chǎn)清算損失等。

好消息是，政策層面不斷有積極信號(hào)傳出。8月8日，北京推出樓市新政，繼續(xù)松綁五環(huán)外限購(gòu)，并優(yōu)化公積金政策。此舉被認(rèn)為有一定的信號(hào)意義，并有助于北京樓市在8月的傳統(tǒng)淡季出現(xiàn)升溫。

中指研究院指出，從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，8月樓市或延續(xù)淡季行情，但核心城市在政策帶動(dòng)及“以?xún)r(jià)換量”下，二手房成交量有望保持平穩(wěn)。

新房方面，多位房企人士指出，隨著政策的發(fā)力，加之房企繼續(xù)采取積極的銷(xiāo)售策略，新房市場(chǎng)將進(jìn)一步回穩(wěn)。若其他重點(diǎn)城市的樓市政策繼續(xù)優(yōu)化，房企有望迎來(lái)新的銷(xiāo)售窗口期。但徹底要改變利潤(rùn)率走低的情況，恐仍需時(shí)間。