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許諾
2025-08-17 12:55
出海是趨勢，但策略不一。近日，國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)龍頭國光股份發(fā)布公告稱，公司與關聯(lián)方顏亞奇簽署《代為培育協(xié)議》，委托其代為培育海外農(nóng)藥項目。
顏亞奇是國光股份控股股東、實控人顏昌緒之子，曾任公司董事長、總經(jīng)理職務，現(xiàn)為上市公司旗下四川國光農(nóng)資有限公司執(zhí)行董事、鶴壁全豐生物科技有限公司董事。這一安排顧及了海外農(nóng)藥業(yè)務前期投資較大且周期較長、不確定性較多等因素。
尋找新的成長曲線，國光股份管理團隊上下求索。“近些年，公司高管出國考察發(fā)現(xiàn)，海外市場很大。”國光股份董事長、總裁何頡接受中國證券報記者采訪時表示，一方面，海外總體對調(diào)節(jié)劑認知不足，潛在市場空間大；另一方面，雖然海外農(nóng)藥產(chǎn)品登記證費用逐年遞增，但相比國內(nèi)仍偏低，農(nóng)藥企業(yè)正加大海外登記力度。
搶占先機 海外市場空間大
過去10年，國光股份的外銷收入占比均不及1%。如今發(fā)力出海，公司洞察到了什么機遇？
何頡直言，“近年來，國內(nèi)農(nóng)藥出口受到一定阻礙，加之國內(nèi)競爭激烈，公司增長壓力上升。雖然中國農(nóng)藥企業(yè)持續(xù)減少，但市場規(guī)模未如預期增長?！眹医y(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國農(nóng)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計營業(yè)收入同比增長3.2%，但利潤總額同比下降3.4%，行業(yè)利潤率為5.7%，處于歷史低位。
放眼海外，不缺市場?！霸跂|南亞、非洲及中亞地區(qū)，很多國家種植水平偏低，調(diào)節(jié)劑拓展空間很大，因為這些國家的種植戶主要用殺蟲、殺菌、除草、水溶肥等農(nóng)藥產(chǎn)品?！焙晤R說，“調(diào)節(jié)劑使用難度較高，當?shù)貨]有技術支撐，而且也沒有完善的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
公開信息顯示，按用途劃分，農(nóng)藥可分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑和其他，廣泛用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)、衛(wèi)生等領域控制有害生物。其中，植物生長調(diào)節(jié)劑是由人工合成或從微生物中提取的，具有與植物內(nèi)源激素相同或相似功能的一類物質(zhì)，能夠通過調(diào)控植物內(nèi)源激素的合成、運輸或信號傳導，影響作物的生長發(fā)育進程，在克服環(huán)境和遺傳局限、改善品質(zhì)和儲藏條件等方面發(fā)揮積極作用。
何頡介紹，植物生長調(diào)節(jié)劑具有低成本、效益高、環(huán)境友好的優(yōu)點，近年來市場需求逐年增加。但作為新興農(nóng)藥品種，與農(nóng)藥的其他細分行業(yè)相比，植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)相對較少，國內(nèi)登記的植物生長調(diào)節(jié)劑制劑登記產(chǎn)品和其他傳統(tǒng)農(nóng)藥相比，所占比例較小，行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。據(jù)測算，如果實現(xiàn)100%的滲透率，國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑總市場容量可達630億元，可見植物生長調(diào)節(jié)劑未來發(fā)展空間巨大。另據(jù)海外相關數(shù)據(jù)，海外調(diào)節(jié)劑的市場規(guī)模年平均增速為7%-8%。
搶占市場先機很重要?！笆澜绺鲊鴮r(nóng)藥的管理都比較嚴格，要完成農(nóng)藥產(chǎn)品登記后才能銷售。目前，亞非拉地區(qū)的登記費用相對較低，很多國家完成一個登記的費用是1-2萬美元，便宜的只要幾千美元。但這些地區(qū)的登記費用逐年上升，很多中國農(nóng)藥企業(yè)正在海外加大登記力度。我們看到了這個趨勢?！焙晤R說。
在何頡看來，此時加碼海外市場，也與公司銷售方案升級有關。他說：“這兩年，公司把殺蟲、殺菌、除草、調(diào)節(jié)劑等農(nóng)藥，以及肥料組合在一起，形成一個解決方案去銷售。這方面，國外農(nóng)藥企業(yè)走在國內(nèi)企業(yè)之前，因為產(chǎn)品少，一開始就專注于提供全程方案。我們已經(jīng)積累了一定的解決方案經(jīng)驗，把這套打法復制到海外，還是有機會的?！?/p>
牌照為先 代培育降低風險
風險與機會并存。何頡表示：“海外有些國家允許外商獨資持有農(nóng)藥產(chǎn)品證件，但不太多，大多數(shù)國家要求外商和當?shù)毓癯闪⒐?，有些國家要求當?shù)毓癖仨毊敹?，甚至做大股東。所以，上市公司直接去做，確實會面臨管理風險，以及審計風險?！?/p>
登記本身也面臨不確定性。“登記是第一道關，也是最難的事。東南亞、非洲、中亞這些地區(qū)，有的國家完成登記需要2-3年時間。南美地區(qū)的巴西、阿根廷，可能要8年。雖然流程長，但市場也大?！焙晤R說，“登記后還要去推廣銷售，同樣需要時間?！?/p>
經(jīng)過綜合研判，加上與相關部門溝通，國光股份采取了代培育出海方式。根據(jù)協(xié)議，如代培育標的在條件成熟，即具備相關農(nóng)藥產(chǎn)品登記資質(zhì)、滿足上市公司治理要求、達到注入上市公司的條件后，上市公司與顏亞奇或其指定主體另行簽署相關協(xié)議。培育標的相關代為培育業(yè)務或資產(chǎn)所發(fā)生的費用、支出和風險由顏亞奇承擔，上市公司不就相關培育事項向顏亞奇支付報酬或費用，也不承擔培育風險。
國光股份曾考慮過以收購方式出海，但未能如愿。何頡解釋說：“公司歷來對海外并購非常謹慎，好的海外資產(chǎn)一般價格都比較貴?！?/p>
敢于以調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品出海，突顯了國光股份的硬實力。“調(diào)節(jié)劑活性高，應用不好容易出問題，對公司品牌及聲譽將是不小打擊。而且，拿不到登記，也無法銷售。我們了解到，目前國內(nèi)做調(diào)節(jié)劑的企業(yè)，主要以原藥出口到歐美地區(qū)，包括我們公司?！焙晤R說。
雖然是代培育，但國光股份未雨綢繆。何頡表示：“公司開始有針對性地招聘國際化人才。比如，未來要往東南亞派人，就在云南、海南、廣西這些地方先練兵，打牢技術基礎。一旦東南亞市場培育成熟了，公司收過來，馬上就可以派這些人出去?！?/p>
如何落地，備受關注?！翱傮w方向還是輕資產(chǎn)方式運營，海外投資建廠的可能性不大。除了海外供應鏈成熟度和完整性不及國內(nèi)外，環(huán)保、勞工這些問題很棘手。所以，還是先登記，再建一些渠道，讓項目運轉起來。等項目有了收益，公司才會考慮收?！焙晤R表示。
具體到目標市場，何頡認為：“會重點關注和中國作物比較相似的地區(qū)。比如，中亞主要種棉花，但中亞的種植水平不及新疆，我們就把新疆棉花的全程方案移植到中亞。東南亞盛產(chǎn)熱帶水果，我們就拿海南、廣西、云南的水果方案去培植?！?/p>
